Entrevista para FRUIT LOGISTICA

Definición breve de la producción de la empresa

Novedades Agrícolas, con más de 35 años de experiencia en el sector es una de las empresas que ofrece el servicio más completo y personalizado en tecnología agrícola y sistemas para la producción intensiva. Novedades Agrícolas diseña, fabrica, construye e instala todo tipo de estructuras de Invernaderos, Sistemas de Riego, Control Climático, Fitosanitarios, Tratamientos de Aguas, etc. Gracias al Dpto. de Exportación e Invernaderos APR somos especialistas en la realización de proyectos "llave en mano" de tecnología para la agricultura intensiva en cualquier parte del mundo.

Somos fabricantes y distribuimos nuestros propios productos, contamos con marcas propias en Invernaderos (APR), Riego (XILEMA®), Control Climático (CLIMATEC®), Tratamientos fitosanitarios (HUMIFITO®). Esta independencia nos permite garantizar la calidad de todos nuestros materiales y adecuar nuestra capacidad de producción a las demandas del mercado.

¿Cómo ha sido el crecimiento, en datos, de vuestras exportaciones?

Novedades Agrícolas se ha establecido como una compañía pionera en España y con gran proyección internacional. Contamos con sedes en Europa, Asia, América y África.

Con el tiempo el volumen de nuestro negocio se ha ido expandiendo fuera de España, contando cada vez con más presencia internacional, desde el 26,09% en 2007 hasta el 45,80% en 2014.

Hemos desarrollado proyectos tanto para pequeños agricultores como instituciones gubernamentales y grandes empresas, siendo capaces de diseñar y gestionar instalaciones de unos pocos cientos de metros a miles de hectáreas.

¿Cuál es el principal producto/servicio que exportáis?

Nuestro principal producto son PROYECTOS COMPLETOS LLAVE EN MANO DE AGRICULTURA INTENSIVA. Estos proyectos consisten en el diseño, fabricación, construcción e instalación de todo tipo de estructuras de Invernaderos tecnológicamente eficientes y funcionales, destinadas a la agricultura intensiva que ponemos a disposición de nuestros clientes para su inmediata puesta en marcha.

¿Qué mercados son vuestros principales clientes? ¿Por qué?

Actualmente nuestros principales mercados se encuentran en Centro América, Norte de África y parte de Asia. Estas zonas han destacado por ser mercados muy maduros en crecimiento de producción y con potenciales compradores que buscan productos de gran calidad cerca de sus fronteras.

¿Hay algún país específico que tengáis en el punto de mira para establecer negociaciones y abrir mercado?

En general estamos atentos a la evolución de la agricultura en los países con posibilidades de poner en marcha proyectos de alta tecnología, y en algunos de ellos ya realizamos proyectos.

¿Cuál es vuestra estrategia para seguir creciendo?

Nuestra principal estrategia se ha basado siempre en estos pilares:

• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: El aprendizaje permanente y la mejora continua son las piedras angulares de nuestro crecimiento y expansión internacional. Dedicamos gran esfuerzo a investigar y desarrollar soluciones personalizadas a las necesidades de nuestros clientes.
• LA FABRICACIÓN y el Producto: Seguimos apostando por modernizar la fabricación de equipos y sistemas para hacer mas competitiva la realización de proyectos llave en mano y dar respuesta a un mercado cada vez mas exigente en calidad y servicio.
• LA FORMACIÓN: las personas para Novedades Agricolas son lo mas importante en la empresa, y tenemos una apuesta clara por tener equipos mejor preparados y mas profesionales.
• ADAPTACIÓN: Conscientes de los nuevos cambios tecnológicos, adaptamos nuestros equipos y desarrollamos nuevas plataformas de gestión, y comunicación que reducen costes, aumentan el control del cultivo y mejoran la calidad y calidad de las cosechas.
• APUESTAS POR EL CRECIMIENTO: Conscientes de que el mercado nacional tiene su ritmo de crecimiento, en Novedades Agricolas se ha apostado por la expansión internacional para posicionar la empresa entre las empresas lideres del sector de la industria auxiliar de la agricultura.

A corto plazo, ¿Qué expectativas de crecimiento tenéis y dónde?

Nuestra apuesta por el crecimiento pasa por internacional, y dedicamos una parte importante de nuestra fuerza comercial al logro de proyectos de Invernadero con toda la tecnología asociada, que va desde la pantalla, a la calefacción, el riego, el clima, la reutilización o embalses, entre otros, este tipo de proyectos se están detectando en diferentes países, y diferentes climas, que van desde los climas fríos de Europa a los tropicales de Sudamérica, pasando por Norte de África y Asia.

¿Qué os aporta vuestra participación en FRUIT LOGISTICA?

Fruit Logistica es un referente a nivel mundial, todas las grandes cadenas y empresas de confección, manipulación de producto, postcosecha, los grandes productores, suministro de tecnología, y en definitiva el sector en toda su integridad está presente en este importante evento de la Agricultura. Esta plataforma es el mejor medio para el contacto directo con clientes de todo el mundo y captación de posibles nuevos clientes.